俗话说：十胃九寒。随着生活节奏加快、饮食结构改变，脾胃问题已成为困扰当代人的普遍健康问题。数据显示，目前我国肠胃疾病患者约1.2亿人；2025年中国三大终端六大市场消化系统疾病中成药销售额超420亿元。而聚焦到零售药店终端，2025年上半年中西成药TOP20品类中，胃肠道用药以店均销售额5684元位居“销冠”。
巨大的市场需求背后，却存在一个结构性的空白——当前胃肠用药品牌虽多，但主要集中在“助消化、止痛、补气健脾”等方向，专门针对“脾胃虚寒”这一细分病症的品牌严重缺乏。换言之，脾胃虚寒赛道，是一片尚未被充分开垦的蓝海。
面对这一市场机遇，达嘉维康正以小建中颗粒为核心武器，以优质产品和专业培训赋能连锁终端，帮助药店在脾胃品类实现“深耕细作”，成为药店转型升级的“发动机”。
产品价值：千年古方的独家剂型壁垒
进入盛夏，冰镇饮料、冰淇淋、冰西瓜、凉拌菜成为餐桌上的“常客”，许多人贪图一时凉爽，却不知寒凉之邪正悄然侵袭脾胃。早起喝冰咖啡提神，午间用冷饮解暑，夜间烧烤配冰啤——这些看似惬意的夏日习惯，恰恰是脾胃虚寒的“加速器”。当寒湿内停中焦，脾胃阳气受损，人们往往出现胃部冷痛、得温则减、食欲不振、腹胀便溏、手脚不温、神疲乏力等典型症状。更值得警惕的是，夏季空调房内外温差大，人体毛孔开泄，寒邪更容易直中脾胃，导致虚寒证候反复发作。此时，仅仅助消化或止痛已不够，亟需一款能“温中补虚、从根源重建中焦功能”的专属产品。
在脾胃虚寒这个细分赛道上，达嘉维康小建中颗粒正是对症的解决方案，且拥有难以复制的产品护城河。小建中颗粒源自医圣张仲景《伤寒论》经典名方“小建中汤”，成方于东汉末年，距今有1800多年历史，具有温中补虚、缓急止痛的功效，“小建中”三字寓意“温和地重新建立中焦脾胃功能”。历经千年的临床验证，使其具备了深厚的群众认知基础。无论是夏季贪凉后的急性胃痛，还是常年虚寒所致的慢性腹泻、消化不良，小建中颗粒都能通过温养脾胃、调和阴阳，帮助患者恢复中焦的运化之力，是夏季“寒伤脾胃”的对症良药。
更关键的是，小建中颗粒拥有“全国独家剂型”的身份。达嘉维康运用现代制剂提取方法，将千年补脾第一方的智慧转化为标准化、可量产的颗粒剂型。相较于传统汤剂，颗粒剂既保留了古方的配伍精髓，又解决了煎煮不便、携带困难、剂量不精准等痛点。独家剂型意味着：在“小建中”这个品类赛道上，达嘉维康拥有唯一的“入场券”，构筑了竞品难以逾越的竞争壁垒。
终端赋能：从“卖产品”到“建体系”
好产品需要好的终端服务来承接。达嘉维康深知，很多连锁药店不缺药，缺的是把药卖出去的专业，以及把专业变成业绩的执行力。为此，公司构建了一整套终端赋能体系。
在产品培训层面，达嘉维康携手山东仁和堂医药集团举办“小建中·大脾胃·新增长——夏季脾胃品类增长启动会”，围绕核心产品小建中颗粒展开系统化专业培训，内容涵盖脾胃病症辨别、产品核心功效、对症用药方案、门店专业服务流程等核心内容。在贵州一品药业，500余位门店店长及一线骨干齐聚一堂，专业讲师团队以小建中颗粒为核心标杆产品，系统开展胃肠用药专业知识、产品适用场景、对症用药指导等全方位专项培训。
在人才培养层面，2026年7月，达嘉维康携手北京鹏越举办“破局·启航”集训营，为期三天两夜，核心聚焦小建中颗粒与脾胃虚寒领域。课程从脾胃虚寒辨证基础、舌象快速辨认到增效活动全流程展开。这不是一次简单的产品培训，而是一整套终端赋能体系的交付——为连锁门店带来“品类增效、人才增效、体系增效”的三重价值。经过实战过关选拔出的“先锋战队”，能够深入一线帮助店员夯实专业基础，协助门店完成脾胃虚寒人群的精准建档与会员深度回访，同时交付专业可行的动销工具包。
当前，达嘉维康以湖南为前沿阵地，构建了“线上+线下”联动的品牌推广体系。在线下门店，通过标准化陈列、患教物料、试饮体验等方式，让小建中颗粒从“货架上的产品”变成“消费者可感知的健康解决方案”；在品牌方面，借助新媒体矩阵、户外媒体宣传等形式持续放大品牌影响力，达嘉维康的终端赋能正在从点到面、从浅到深全面铺开，真正让连锁药店具备“自我造血和持续增量能力”。
战略愿景：做药店转型升级的“发动机”
达嘉维康（股票代码301126）作为一家集新药研发、生物制药、医药流通、连锁药房、医疗服务、再生医学于一体、全业态融合发展的现代医药产业集团，拥有现代化的药品生产基地、覆盖全国的营销网络以及专业的学术推广团队，先后获得“湖南省智能制造标杆车间”“湖南省高新技术企业”等多项荣誉。在产品质量管控上，达嘉维康严格遵循GMP标准，从原料采购到制剂生产全流程把控，确保每一袋小建中颗粒都安全、有效、稳定。同时，公司持续加码研发投入，深耕经典名方的现代转化，致力于以科技赋能传统中医药，让千年古方焕发新生。正是这份对品质的坚守和对创新的执着，使得达嘉维康赢得了全国数千家连锁药店的信任，也为小建中颗粒的市场拓展提供了坚实的品牌后盾。
从千年古方的现代转化，到终端赋能的体系构建，达嘉维康正以实际行动证明：一家医药企业的价值，不只在于生产好药，更在于帮助合作伙伴把好药送到最需要的人手中。在脾胃虚寒这片蓝海市场中，达嘉维康小建中颗粒正成为推动连锁药店品类深耕、转型升级的强劲“发动机”。
文/ 李勇 卢小亮
转载自湖南省政协融媒体