熊武军，2013年进入达嘉维康，十多年里，他始终保持满满的激情，从衡阳地区业务员做到省区经理，从湖南到福建，用短短一年的时间，实现福建省区业务量7倍的增长。今年，熊武军再一次站在了新的起点——新疆，奋进的足音依旧铿锵，勃发的斗志始终昂扬。
开“福”拓“疆”
“熊武军粗中有细，特别有干劲儿，满腔热血都是想把业务做好。”营销公司的周红总监这样评价。“有一次为了谈下一个大客户，风雨不歇地给他买了两个月早餐。”熊武军开玩笑说自己是“厚脸皮”，但这背后体现的是他的坚持不懈。
2023年，熊武军担任福建省区经理。当时福建省每年大概100万的销售额，熊武军和另一位业务员一起跑遍了整个福建省，不断拜访客户、跟进合作，才有后来的业绩增长。熊武军瞄准福建当地的龙头连锁，不断介绍我们产品的优势和卖点，让他们认可我们的产品，打通了合作的关键节点。在他的不懈努力下，该龙头连锁的业务量从最开始的一个单品一个月1万元，到现在一个月30万的销售额。“大部分时候做业务，都要从下往上推进。”这是熊武军的营销法则，“采购人员在品种选择、采购计划、回款等方面起到非常重要的作用，让采购人员足够了解、认可我们的产品，才能够往公司上层推进，对后续的销售也起到积极作用。”2024年，通过经典产品小建中颗粒，熊武军又开发了100多家社区医院。
最近，熊武军踏上了新疆这片热土，携带着对未来的无限憧憬和决心。新疆这块政策绿洲，拥有广阔的市场空间和相对温和的竞争环境，是熊武军心中孕育希望的田野。刚一抵达新疆，熊武军就踏上了拜访客户的新途，不断增加的合作客户是他的累累硕果，他坚信，下半年新疆的业务能迎来质的飞跃。
“拓荒牛”精神
在熊武军的世界里，没有“舒适区”的概念，只有不断前行的轨迹。他常说：“只要认为这件事值得做，我就一定要去做。做人做事要有激情，不能躺平，不能满足于现状。”他不自得于现在的业绩成果，而是积极向各种业务精英学习，不断精进自己，不断挑战自我，他如同不知疲倦的“拓荒牛”，在充满机遇与挑战的土地上播撒汗水，孕育新的生机！
江苏作为达嘉维康医药营销省外业务量第一的省份，从2018年至今经历了省代理交替的动荡期、三年疫情的艰辛期及四次全国价格联动中标价格下调的变革期。易明辉作为江苏省区经理，时刻牢记自己的使命和职责，以满腔热血与激情投入工作。2024年进度过半，易明辉已完成全年业务量的52.73%，上半年任务的117.18%。他斗志满满，力争今年年度目标任务超额完成。
以真心换真心
“既然公司把市场交给了我，我就有责任和义务接管好市场，维护公司业务的长期发展！只要与客户选择了双向奔赴，管控维护好客户操作区域，不与客户争利，平衡相处，客户就会选择和我们共同成长！”秉持着这一信念，在取消省代理的时候，易明辉用尽各种办法重新联系上大部分客户，稳定了江苏省的业务。当时无锡一位客户同时操作公司清热散结胶囊、丹栀逍遥片、复方石淋通胶囊3个品种5家医院，又和原省代理关系较好，易明辉前后电话约了4次都推诿没有时间见面，同意见面后不谈业务，只聊书法武术，还当场打了一套醉拳。“当时拳拳生风到了我的鼻尖，我笃定他是性情中人。”往事仿佛历历在目，易明辉回忆：“等他把情绪发泄完了后我跟他坦诚交谈取消省代的原因及我刚来南京接触省代后的经过，以及我的看法和做法。经过这次推心置腹的交谈，我们建立起了信任，也没有让公司损失这位大客户。”知彼解已，了解客户，也让客户了解自己，以最大的诚意和不卑不亢的态度耐心交流，才是互惠互信的基础。
易明辉表示，销售的真谛在于理解和满足需求，而非简单的商品交易，合格的销售应该做到真诚服务，以心换心！当客户遇到困难时用尽一切办法帮他们寻求解决方案，及时根据市场政策变动到第一线为他们出谋划策，相对应的，当我们有新产品或新目标终端时，他们也会尽心尽力帮助我们完成目标。
“孺子牛”精神
市场的良性发展是公司业务壮大的重要保障，易明辉发挥“孺子牛”精神，倾情奉献，呕心沥血，他把销售工作当做自己的事业，以主人翁的心态处理好每一件事情。在公司政策范围内优先考虑临床代理商的利益和积极性，做好客户服务工作；积极关注团队整体目标，协助团队成员应对工作中的难题和阻碍，共同把江苏省的业务越做越红火。
罗艳辉，高级工程师、执业药师，凭借36年的深厚行业积淀，不仅在药品、医疗器械、化妆品等领域深耕细作，更在质量与技术管理的舞台上发光发热，破解技术难题，引领团队跨越挑战，保障了达嘉维康生物制药各类产品的有序生产。
做人有尺，做事有度
“专业技术要求高。”罗艳辉指出她这个部门的工作难点，“国家相关政策变化快，而且我们的产品涉及范围广，每一类品种的标准都不一样，我们需要对这些标准烂熟于心，同时实时掌握最新政策，才能保障申报项目顺利推进。”
作为技术开发部总监，罗艳辉主导了公司产品注册、再注册、补充申请、质量体系认证、公司项目申报等一系列工作。2022年8月至11月，在短短三个月内，她将原康尔佳所有药品、医疗器械、化妆品经湖南省药品监督管理局、国家药品监督管理局层层审评、审批、现场检查后变更至达嘉维康生产，保障了产品上市无缝衔接不断货，这不仅考验了她的组织协调能力，更彰显了她在紧迫时间下高效推进工作的卓越执行力。
达嘉维康从韩国引进了一款电动吸痰仪，该产品采用韩国进口技术，领先国内市场上大多数吸痰机，上市后能给公司带来较大的经济利益。但韩方提供的相关资料很少，沟通人员语言不通且非专业技术人员，最主要的是韩方的标准和我国的标准不一致，导致样品检测过程困难重重。为保证产品如期在国内注册、生产、上市，罗艳辉查询海量资料，向上级主管部门、同行业专家请教，制定了符合国内要求的产品技术标准；请自动化专业、机械设计专业人员对设备工作原理进行分析研究，制定电动吸痰机的工艺规程与生产操作SOP；协调韩方技术人员到深圳第三方检测现场解决问题；与韩方技术人员探讨设备技术难点等。罗艳辉明确表示，电动吸痰设备以及主要耗材一次性吸痰管最好都能在国内生产，一方面可以减少对韩国公司的进口依赖，也能为公司大大降低成本。步步落实，严谨细致，保证公司利益最大化，体现了她“做人有尺，做事有度，让人放心”的工作哲学。
“老黄牛”精神
在同事眼中，她是“战士”，可以连续坐车两天两夜只身前往外地药检所，只为证明我们的产品检验方法没有错；她是“勇士”，不惧威胁，用专业知识一次次化解专业打假人的刻意刁难，避免公司的损失；她是“主心骨”，带领团队辗转于汉寿、张家界药厂，做好迎检工作；她是“榜样”，敢于挑战新的领域，坚持学习，从药品领域，跨入到食品、医疗器械、化妆品领域，丰富企业产品类型。浩如烟海的文件材料见证了罗艳辉的严谨和耐心，不断攻克的技术难关彰显了她的智慧与钻研，罗艳辉保持着内敛实干的“老黄牛”精神，耕耘春秋沥心血，不待扬鞭自奋蹄。
